A beszállítók túlélési szabályai és a robbanásveszélyes termékek termesztése

A beszállítók túlélési szabályai és a robbanásveszélyes termékek termesztése

Beszállítóként a túléléshez, a piacon való áttöréshez, valamint a csúcskategóriás piacra való sikeres belépéshez a beszállítóknak nemcsak kiváló termékminőséggel kell rendelkezniük, hanem kiemelkedő versenyképességet kell tanúsítaniuk a márka befolyása, a beszállítói kapacitás és a megjelenés terén is. javaslatokat.

A Sam's Supermarket beszállítóinak túlélési szabálya: harc a magas színvonalú szolgáltatás és a márka ereje között

Termékminőség-ellenőrzés: A minőség a vállalat túlélésének alapja, és a minőség javítása a kulcsa a termékek versenyképességének biztosításának. Sam rendkívül magas követelményeket támaszt a termékminőséggel szemben, és a beszállítóknak jó minőségű termékeket kell biztosítaniuk. Például a friss termék beszállítóinak biztosítaniuk kell az összetevők frissességét és biztonságosságát, valamint szigorú szűrést és minőségi vizsgálatot kell végezniük a forrástól kezdve.

Költségszabályozás és árelőny: A Sam termékpozicionálása kiváló minőségű és versenyképes árú. A beszállítóknak csökkenteniük kell költségeiket a gyártási folyamatok optimalizálásával, a hatékonyság javításával és a nyersanyag-beszerzés ésszerű ellenőrzésével, miközben biztosítják a minőséget, hogy alacsonyabb áron szállítsák a Sam-et, és „költséghatékonysággal” vonzzák a fogyasztókat a piacon.

Ellátási stabilitás és képesség a nagy megrendelések kezelésére: Sam értékesítési skálája nagy, és a beszállítóknak stabil termelési és ellátási képességekkel kell rendelkezniük, hogy Samnek időben és elegendő mennyiségben árut tudjanak szállítani, hogy kielégítse hatalmas piaci keresletét. Egyes szezonális termékek vagy hirtelen nagy rendelések esetén gyorsan tudunk reagálni és módosítani a gyártási terveket, hogy ne legyen áruhiány.

Termékinnovációs, valamint kutatási és fejlesztési képességek: A fogyasztói kereslet központi eleme a terméktervezés folyamatos innovációja annak érdekében, hogy a termékek ne csak megfeleljenek a piaci igényeknek, hanem számos előnnyel is járjanak, mint például a szépség, a praktikum és a kreativitás. Vezetni az iparágat a termékkutatásban és -fejlesztésben, megőrizni a technológiai előnyöket, valamint önálló szellemi tulajdonjogokkal és szabadalmaztatott technológiákkal rendelkezni. Sam arra összpontosít, hogy egyedi termékeket biztosítson a fogyasztóknak, a beszállítóknak pedig erős innovációs, kutatási és fejlesztési képességekkel kell rendelkezniük, folyamatosan új termékeket fejlesztve a piaci trendek és a fogyasztói kereslet alapján.

Robbanásveszélyes termékek termesztése

Pontos piackutatás: A Sam's és beszállítói alapos kutatást végeznek a fogyasztók igényeiről, preferenciáiról és vásárlási viselkedéséről. Big data elemzésekkel, fogyasztói felmérésekkel, piaci trendkutatással és egyéb módszerekkel pontosan megcélozhatja a fogyasztói csoportokat, és megértheti azok egyedi termékszükségleteit, mint például az íz, a funkcionalitás, a csomagolás és egyéb elvárások, hogy a piaci keresletnek megfelelő termékeket fejlesszenek ki.

Szigorú termékválasztás és tesztelés: Sam szigorú szűrési mechanizmussal rendelkezik a bevezetett termékekre. A beszállítók által biztosított termékeknek több körben kell tesztelniük, beleértve az ízvizsgálatot (például élelmiszerek), a teljesítményvizsgálatot (például a napi szükségleti termékek), a minőségellenőrzést stb. Csak a minden szempontból jól teljesítő termékeknek van lehetőségük Sam választotta ki, és betolta a piacra.

Egyedi termékpozícionálás: A robbanásveszélyes termékek gyakran egyedi értékesítési pontokkal és elhelyezéssel rendelkeznek. A Sam néhány terméke „nagy csomagolású és magas költséghatékonyságú”, így alkalmasak családi vásárlásra és készletezésre; Egyes termékek az „egészség és bio” kifejezést hangsúlyozzák, hogy megfeleljenek a fogyasztók egészséges életmódra való törekvésének; Egyes termékek innovatívak és egyediek lehetnek, felkeltve a fogyasztók kíváncsiságát és kipróbálási vágyát.

Hatékony marketingstratégia: Sam különféle csatornákon és módszerekkel reklámozza a termékeket. Az üzletben fel kell hívni a fogyasztók figyelmét figyelemfelkeltő kijelzőkkel, kóstoló- és próbatevékenységekkel stb. Online, használja a közösségi médiát, a hivatalos webhelyeket stb. termékek népszerűsítésére és reklámozására. Ugyanakkor a Sam's Club egyesíti tagsági rendszerét is, hogy exkluzív kedvezményeket és tevékenységeket biztosítson a tagoknak, növelve vásárlási hajlandóságukat és hűségüket.

Folyamatos optimalizálás és fejlesztés: A piaci visszajelzések és az értékesítési adatok alapján a Sam's és a beszállítók folyamatosan optimalizálják és fejlesztik termékeiket. Ha bármilyen problémát találnak a termékkel kapcsolatban, vagy ha a fogyasztóknak új igények merülnek fel, a termék formuláját, a csomagolás kialakítását vagy a funkcionalitást kellő időben módosítják a termék versenyképességének és piaci népszerűségének megőrzése érdekében. Például, ha a fogyasztók visszajelzést adnak arról, hogy egy bizonyos élelmiszernek túl édes íze van, a szállító módosíthatja a formulát, hogy csökkentse az édességét; Ha egy bizonyos napi szükséglet csomagolását kényelmetlen a használata, a csomagolás kialakítása javítható.

A következő egy sikeres esettanulmány a Sam's Supermarket beszállítói túlélési szabályairól:

Li Gao Food: A Li Gao Food a legnagyobb piaci részesedéssel rendelkező vállalat a fagyasztott sütőiparban, és 2021-ben bejegyezték a Shenzhen Stock Exchange-en. Termékei főként fagyasztott, sült félkész- és késztermékeket tartalmaznak, mint például édesburgonya, torták, fánk, fagyasztott sütemény, valamint sütéshez szükséges összetevők, például tejszín, gyümölcstermékek, szószok stb. Készít néhány snacket is. A fagyasztva sütés abszolút fő tevékenysége. A Li Gao Food sikerelve a következőkben tükröződik:

• Együttműködés a kulcsfontosságú ügyfelekkel és a bevételi forrás stabilizálása: A Lego Food első nagy vásárlója a Wal Mart Group (a Sam's Club csoportja). A Wal Mart hozzájárulása a Lego fő üzletágának bevételéhez évről évre nőtt, a 2019-es 4,7%-ról 2021 után több mint 20%-ra. A Sammel való stabil együttműködés garantálta a jelentős bevételt.

• A csatorna igényeinek kielégítése és a piaci változásokhoz való alkalmazkodás: A szupermarketek, például a Sam's és a Hema „helyszíni sütési” modulokat állítanak fel, a Li Gao Food által biztosított félkész tészta feldolgozás után íz tekintetében helyettesítheti a hagyományos, teljesen sült éttermeket. Sam mesterei által, kielégítve a fogyasztók kényelmi és magas minőségi igényeit, és alkalmazkodva a piaci trendekhez.

• A főbb termékek megerősítése és folyamatos frissítés: Például a Sam's Club népszerű egyedi terméke, a Ma Shu a Li Gao Food által 2019 második felében piacra dobott reprezentatív termék. 2020 első felében értékesítése elérte a 25,3738 millió jüant, a dán termékek teljes értékesítésének 43,83%-át teszi ki. 2021 harmadik negyedévének végén a Ma Shu közel 300 millió jüan értékesítési skálát ért el. Ezzel párhuzamosan a LiGao Food folyamatosan frissíti régi termékeit, és újakat vezet be, mint például a pisztácia sajttorta, orosz daleba, goji bogyós longan diótorta és más, a Sam's Clubban piacra dobott új termékek, amelyek egyetlen termékstratégián keresztül vonzzák a fogyasztókat. folyamatos innováció, és szilárd lábunk megalapozása Samben.

A Sam's Clubba való belépés egyszerre kihívás és lehetőség a beszállítók számára, hogy bemutassák erejüket és üzleti értéket teremtsenek. A beszállítóknak erős versenyképességgel kell rendelkezniük, beleértve a kiváló termékminőséget, a stabil ellátási kapacitást, a kiemelkedő márkabefolyást, az innovatív megjelenítési javaslatokat és a Sam számára testreszabott csomagolási megoldásokat. Ugyanakkor a beszállítóknak globális perspektívával kell rendelkezniük, és együtt kell működniük a Sam's-szal, hogy közösen fejlesszék a Sam szabványainak megfelelő termékeket, hogy sikeresek lehessenek a kiélezett piaci versenyben.

Bár ez a folyamat tele van kihívásokkal, a beszállítók, ha sikeresek, hatalmas piaci hozamra tehetnek szert, sőt lehetőségük lesz termékeiket a világpiacra is népszerűsíteni, ezzel hosszú távú üzleti növekedést érve el.